"Desde 10€ al mes se puede acceder a toda la programación", entrevista a Maciej Sojka sobre las claves de Starmax HD

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Desde hoy tenemos emitiendo una nueva plataforma de televisión por satélite en España. Hace casi una década que no vivíamos este escenario desde la aparición de Vía Digital, Canal Satélite Digital y su posterior fusión que acabó en un monopolio para el sector de la televisión de pago transmitida vía satélite. Hoy se ha presentado Starmax HD, una alternativa a la tv por satélite con algunas ventajas muy interesantes, como el precio (renovable mes a mes por prepago), la oferta única inicial de canales en HD y un descodificador en propiedad que tiene funcionalidad PVR, al que le podremos conectar nuestro disco duro externo vía USB.

En una arriesgada apuesta audiovisual como ésta en los momentos por los que pasa la televisión en nuestro país, nos surgen muchas dudas, tanto técnicas como de contenido y modelo de negocio. Para ello hemos podido entrevistar a Maciej Sojka, Director General de Starmax HD en España y preguntarle de primera mano todas estas cuestiones sobre la nueva plataforma.

¿Por qué estrenar una plataforma de televisión por satélite en España en estos momentos?

Hemos hecho un estudio de mercado en varios países de Europa y hemos visto que el mercado español es bastante único. España es un país muy desarrollado en muchos aspectos tecnológicos y, sin embargo, la penetración de la televisión de pago es de las más bajas con diferencia. Además, se da la circunstancia de que la mayoría de los usuarios no están satisfechos con la televisión en abierto y piensan que la televisión de pago existente era poco accesible. Creemos que Starmax HD viene a cubrir una demanda de la población de poder acceder a contenidos de calidad a un precio asequible y de una manera flexible.

En tres puntos clave muy breves: ¿Qué hace diferente a Starmax HD frente al resto de la competencia?

  • Sin contrato: Para disfrutar de Starmax no hace falta firmar contratos o permanencias mínimas. Cada usuario elegirá cuándo y cómo acceder a los contenidos de Starmax HD.
  • Contenidos para toda la familia: Starmax HD incluirá una selección de canales para toda la familia, con contenidos como documentales, películas, series de televisión, deportes o programación infantil. En nuestros estudios de mercado, hemos visto que los usuarios españoles no están en general satisfechos con la programción de la TDT y Starmax HD se posiciona como una oferta asequible para todas las familias.
  • La televisión de pago más asequible: desde solo 10€ al mes se puede acceder a toda la programación de Starmax HD.

¿Por qué habéis elegido el satélite como sistema de transmisión en lugar de IPTV?

La televisión por satélite es la única que garantiza que podemos llegar al 100% de los hogares españoles. Con el nivel de penetración de banda ancha en España, la IPTV solo podría alcanzar al 30-40% de la población española, dejando a muchas zonas sin cobertura. Creemos que falta tiempo para que la cobertura de IPTV sea general y hasta ese momento creemos que hay una gran parte de la población que demanda una televisión de calidad, flexible y asequible.

¿Cómo creéis que reaccionará la competencia?

Sinceramente, no sé cómo reaccionaran. Personalmente creo que la aparición de una nueva plataforma de pago es muy positiva para todo el sector, ya que ampliará la penetración de la televisión de pago entre nuevos públicos que, hasta la llegada de Starmax HD, pensaban que la televisión de pago era un lujo que no se podían permitir. Al romper con esa idea, habremos cambiado de manera dramática.

¿Habrá televisión interactiva en Starmax HD?

Starmax HD incluye un decodificador Ferguson muy avanzado que ofrecerá a los usuarios una gran variedad de herramientas de reproducción y PVR, con la opción de pausar un programa en directo o rebobinar. Además, si el usuario conecta una memoria externa mediante el puerto USB, podrá grabar los programas para reproducirlos más adelante. De momento no hemos anunciado más funcionalidades.

¿Con qué oferta comenzáis?

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Starmax HD comenzará a comercializarse en un pack que incluirá el decodificador y dos opciones de suscripción. El decodificador y una suscripción de 2 meses costará 69,95€ mientras que con una suscripción de 12 meses costará 149,95€. Una vez adquirido el decodificador, el usuario podrá renovar la suscripción a un precio muy asequible: 28 € por 2 meses o 120€ por 12 meses.

Estos significa que los usuarios de Starmax HD que elijan la suscripción anual podrán disfrutar de todos nuestros contenidos por sólo 10 € al mes, y sin tener que realizar ningún desembolso extra para ver más contenidos. Creo que esta es una gran ventaja para los usuarios de Starmax HD, ya que hasta ahora no han podido disfrutar de una plataforma con contenidos de calidad por un precio tan asequible.

¿Qué objetivos esperáis para este año 2011?

Estamos deseando ver cómo reacciona el mercado ante una oferta tan novedosa. Nuestro objetivo es que Starmax HD sea un referente en la televisión de pago asequible y de calidad. Más allá de estos objetivos, no tenemos cifras que comunicar.

BBC Entertainment, Filmbox y Discovery World HD son algunos de los canales que sólo se pueden ver en exclusiva en Starmax HD. ¿Está en vuestra estrategia comercial tener canales en exclusiva?

Por supuesto. Creemos que una plataforma competitiva debe ofrecer la mejor programación a sus espectadores. Estamos muy contentos de traer a España canales tan prestigiosos como BBC Entertainment, Discovery World HD o Filmbox. Y estoy seguro de que los espectadores españoles lo valorarán.

Al no existir permanecias, ni altas, ni contratos y ser exclusivamente una plataforma de prepago, ¿el cliente debe buscarse la instalación de la parabólica?
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Starmax HD solo comercializa el decodificador y las suscripciones y dejamos la flexibilidad y libertad al usuario para que realice la instalación de la antena de la manera que mejor se adapte a sus necesidades. Cada usuario deberá contar con una antena parabólica. Si ya posee una antena instalada, sólo habrá que reorientar la antena hacia el satélite Hispasat 1E. En el caso de que el usuario necesite una instalación, recomendamos contactar con nuestro instalador recomendado, Anvimur, que pondrá al usuario en contacto con el instalador más cercano a su domicilio.

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